Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications

Allgemeine Qualifikationen und Stellenbeschreibung

**Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation ** **Über unser Unternehmen** Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen. **Ihre Aufgabe** Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die **strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket)** im Branchenbereich Industrie in . Sie agieren als **strategischer Partner auf C-Level**, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für **Unified Communications, Contact Center und Collaboration**. **Ihre Hauptaufgaben** - Eigenständige **Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden** - **Entwicklung individueller Vertriebsstrategien** und Erstellung passender Business Cases - **Beratender Vertriebsansatz**, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden - Aufbau und Pflege eines **Netzwerks auf Entscheiderebene** (C-Level, IT-Leitung, Einkauf) - Verantwortung für die **Sales-Pipeline** – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss - **Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen** (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten) - Durchführung von **Markt- und Wettbewerbsanalysen** zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale - Enge Zusammenarbeit mit **Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern** - Teilnahme an **Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen** - Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der **DACH-Region** **Ihr Profil** - Mehrjährige **B2B-Vertriebserfahrung** im IT-/Telekommunikationsumfeld - **Erfolgreiche Neukundenakquise** und Hunter-Mentalität - Erfahrung in der **Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level** - Verständnis für **IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen** (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration) - **Analytisches, kreatives und strategisches Denken** mit Hands-on-Mentalität - Sicherer Umgang mit **CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools** (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator) - **Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft** - Gute **Deutsch- und Englischkenntnisse** in Wort und Schrift **Persönliche Eigenschaften** - **Hunter-DNA**: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz - **Kommunikativ & überzeugend**: Präsentations- und Verhandlungssicherheit - **Unternehmerisches Denken** und Fokus auf Ergebnisse - **Teamplayer**: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern - **Zahlenverständnis:** Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken **Wir bieten** - Eine führende **Technologieplattform** im Bereich Unternehmenskommunikation - **Gestaltungsspielraum** und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet - **Attraktives Vergütungspaket** mit leistungsbezogenen Komponenten - **Flache Hierarchien**, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit - **Hybrides Arbeiten** mit modernen Tools und Vertriebsressourcen - **Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten** in einem dynamischen Umfeld **Zielbranchen** - Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende) - Industrie, Dienstleistungen, Fertigung