Senior Account Manager Simulationslösungen (m/w/d)

Allgemeine Qualifikationen und Stellenbeschreibung

## Darum geht's - Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen (Neu- & Bestandskunden) - Strategische Beratung zur optimalen Anwendung von Simulationsprodukten und -dienstleistungen (z. B. CFD, FEM, MKS, Systemsimulation) - Trusted Advisor, dh. technischer und kaufmännischer Ansprechpartner für unsere Kunden - Identifikation von Kundenbedürfnissen, technischen Herausforderungen und Analyse der Kundenprozesse sowie deren aktuellen und zukünftigen Herausforderungen in Bezug auf mögliche Digitalisierungsstrategien - Verantwortung für Angebotserstellung, Präsentation und Vertragsverhandlungen von komplexen und zukunftsweisenden Simulationsprojekten und deren Einbindung in die digitale Wertschöpfungskette - Analyse und Umsetzung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen ## Was du mitbringst - Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung in Produktentstehungsprozessen, idealerweise im Simulationsbereich (FEM, CFD, MKS, Systemsimulation) - Relevante Berufserfahrung im lösungsorientierten (Software-) Vertriebsumfeld von Simulationslösungen (ANSYS, Simcenter, Abaqus, Altair, COMSOL) und grundlegende Kenntnisse gängiger CAD-Tools (Siemens NX, CATIA, SolidWorks) - Einsatz moderner, beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN-, Value-, Solution Selling) - Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebszertifizierungen sind von Vorteil - Teamorientierte Arbeitsweise und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten gepaart mit hoher intrinsischer Motivation und Flexibilität - Souveränes Auftreten und kundenorientiertes Denken sowie eine exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit - Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse und eine vertriebstypisch ausgeprägte Bereitschaft zu unseren Kunden zu reisen ## Das Besondere an dieser Stelle **Du willst Technologie, Beratung und Vertrieb verbinden?** Dann werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die digitale Zukunft technischer Produktentwicklung. In dieser Schlüsselrolle bist du zentrale**r Ansprechpartner**in für unsere Kunden – von der Bedarfsanalyse über die Beratung bis zum Vertragsabschluss – und begleitest sie bei der optimalen Nutzung moderner Simulationslösungen. - Eine abwechslungsreiche Position mit viel Gestaltungsspielraum - Arbeiten an der Schnittstelle von Technik, Beratung und Vertrieb - Fokus auf CST-Technologie als Innovationstreiber - Kollegiales Umfeld, offene Unternehmenskultur und Raum für Weiterentwicklung ## Über CENIT - CENIT ist ein führendes IT-Beratungs- und Softwarehaus mit 29 Standorten in neun Ländern weltweit - Geleitet von der Vision, der Champion für Prozessdigitalisierung zu sein, ermöglichen und sichern wir den technologischen Vorsprung unserer Kunden - Mehr als 900 Mitarbeiter*innen aus 30 Nationen engagieren sich dafür, Unternehmen fit für die Zukunft zu machen - Unsere Werte: Partnerschaftlich, Unternehmerisch, Zukunftsorientiert, Dynamisch, Vertrauensvoll ##