Verkäufer im Außendienst(Mensch) Flurförderzeuge / Teleskopstapler bei der Anders Gabelstapler GmbH

Allgemeine Qualifikationen und Stellenbeschreibung

**Vollzeit – ab sofort | Fixgehalt + Provision | Firmenwagen, Handy, Laptop** Wir, die sind ein technisch geprägtes, mittelständisches Unternehmen und vertreiben Premium-Marken wie **Toyota (Flurförderzeuge)**, **Merlo (Teleskopstapler)** und **Dulevo (Reinigungsmaschinen)**. Unser Anspruch: **Beratung auf Augenhöhe**, saubere Kalkulationen, klare Prozesse – und Kundenbeziehungen, die langfristig tragen. Wenn du Außendienst nicht als „Kaffeefahrten“, sondern als **messbaren Vertrieb mit Zielumsatz, Pipeline und Abschlussstärke** verstehst, passt du zu uns. ### Deine Mission Du übernimmst ein Verkaufsgebiet (Raum Sachsen-Anhalt) und baust es systematisch aus – mit klarer Struktur, hoher Eigenverantwortung und spürbarem Ergebnisdruck. **Zielumsatz im 1. Jahr: •••••€** (Neumaschinen/Projekte inkl. Markt-/Potenzialbearbeitung). ### Deine Aufgaben (Auszug) - **Aktiver B2B-Außendienstvertrieb**: Akquise, Terminierung, Bedarfsermittlung, Vorführungen, Angebotsphase, Abschluss - **Bestandskundenbetreuung** auf Profi-Niveau: regelmäßige Besuche, Potenzialentwicklung, Cross-/Upselling - **Telefonakquise & Lead-Nachverfolgung** (du wartest nicht auf Anfragen) - **Technische Beratung** zu Toyota/Merlo/Dulevo inkl. Einsatzanalyse beim Kunden - **Konfiguration & Kalkulation** von Neumaschinen/Komplettpaketen (inkl. Zubehör/Anbaugeräte/Optionen) - **Angebots- und Verhandlungsführung** inkl. Einwandbehandlung, Preis-/Marge-Verantwortung - **Markt- & Wettbewerbsanalyse**, Gebietsplanung, konsequentes Pipeline-Management - **Marketingaktionen** mitgestalten und umsetzen (Kampagnen, Aktionen, Kundentage, Messen) - Saubere **Dokumentation und Reporting** (Angebotsstatus, Besuchsberichte, Forecast, Maßnahmen) ### Das solltest du mitbringen (wichtig – bitte ehrlich prüfen) **Ohne diese Basis wirst du bei uns nicht glücklich:** - **Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung** (B2B), idealerweise im technischen Investitionsgüter-Umfeld - Nachweisbar **abschlusssicher**: du kannst Deals aktiv führen und nicht nur beraten - **Technisches Verständnis** und hohe Auffassungsgabe (Konfigurationen, Einsatzbedingungen, Optionen, Nutzenargumentation) - **Sicheres Auftreten, Redegewandtheit**, sehr gute Einwandbehandlung und Verhandlungsgeschick - Fähigkeit, dich auf **unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten** einzustellen (Bau, Industrie, Logistik, Kommune etc.) - **Sehr gute Anwenderkenntnisse**: PC, MS, ERP-Systeme, Adobe Reader (PDF-Handling) - **Gutes Englisch** (Telefon/Unterlagen/Herstellerkontakt) - **Eigeninitiative & Disziplin**: du planst deine Woche selbst, bleibst dran, priorisierst korrekt - **Belastbarkeit**: Außendienst ist oft stressig – du bleibst positiv, professionell und lösungsorientiert - **Führerschein Klasse B, besser BE**, Reisebereitschaft (z. B. Messen/Herstellertermine) - **Mindestens erweiterter Realschulabschluss**, gerne zusätzlich kaufmännisch/technisch weitergebildet **Pluspunkte (nicht Pflicht, aber stark):** - Erfahrung im Vertrieb von **Flurförderzeugen/Baumaschinen/Nutzfahrzeugen/Technik** - Umgang mit **CRM-Systemen**, strukturierter Sales-Funnel, Forecast-Sicherheit - Kenntnisse zu **Finanzierung/Leasing**, Inzahlungnahmen, Projektgeschäft ### Das bieten wir dir - **Festgehalt + leistungsorientierte Provisionsvergütung** (transparent, messbar, fair) - **Firmenwagen**, Firmenhandy, Firmenlaptop - Hochwertige Produkte mit starker Marktposition: **Toyota / Merlo / Dulevo** - Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation, viel Gestaltungsspielraum - Systematische Einarbeitung + Produkttrainings (Hersteller/Intern) - Ein Umfeld, in dem **Leistung** und **Verbindlichkeit** zählen – **nicht Selbstdarstellung** ### So bewirbst du dich Bitte sende uns: - **Lebenslauf** (gern mit Vertriebsstationen & Verantwortungsumfang) - **Kurzes Anschreiben**: Warum Außendienst, warum Technik, warum wir? - Wenn vorhanden: **Erfolge/Kennzahlen** (z. B. Jahresumsätze, Abschlussquoten, Neukundenanteil) **Arbeitsbeginn:** ab sofort | **Arbeitszeit:** Vollzeit **Kontakt:** Yves Anders – 0163/•••••– •••••@••••• **Einsatzgebiet/Standort:** Sachsen-Anhalt /